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乐视破茧化蝶新品发布必将成为市场闪亮点《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:48:50 阅读: 来源:铸造厂家

黑色9.19乐迷节刚过,不论是业界媒体、业内人士,还是乐迷们,都想知道今年乐迷节的具体情况,以及通过乐迷节的市场检验,乐视TV会有那些变化或者调整。 黑色9.19乐迷节刚过,不论是业界媒体、业内人士,还是乐迷们,都想知道今年乐迷节的具体情况,以及通过乐迷节的市场检验,乐视TV会有那些变化或者调整。

借助乐视在香港召开“乐视体育获得2016-2019香港英超独家版权发布会的机会,乐视致新在香港召开媒体沙龙。乐视致新总裁梁军、乐视智能终端事业群副总裁赵一成、乐视致新品牌市场总经理任冠军,在沙龙详细解读了乐视TV9.19的表现及未来战略、策略。

找到需要的感觉

黑色9.19乐迷节乐视全生态总销量额突破17.8亿元,应该家不是什么新闻,早已见诸媒体端。不过大家对17.8亿背后有哪些故事,对乐视TV及乐视生态有哪些影响,未来的乐视TV将怎么走,大家还是非常想弄个明白。

在沙龙开始前,乐视智能终端事业群营销传播总经理林色平女士就已剧透,说梁军总经理对乐视TV有了评价——电视成了。简短的四个字,表明乐视高层对乐视TV在9.19期间的表现予以肯定。

梁总在随后的回答记者提问时解释道,“‘成了’既可以讲是正确的,也可以讲在成功的道路上坚实的迈向前一大步,离乐视想象中的成功又近了一步。9.19销量对乐视来很重要,从来没有一个家电厂商一天之内能达到这样的高度。背后实际上体现的乐视超级电视这个不断完善的产品,经过我们的服务,让用户能接受,留下了很好的口碑。“

对于乐视9.19的梁军总裁是这样评价的,第一,体现出乐视超级电视产品在消费者的心目中,实际上已经有很好的形象,包括品牌形象和产品的体验。

第二,这次9.19销售不仅仅是电视、手机销售额的新高,更重要的是乐视商城。乐视商城团队是卧薪尝胆很长时间,才达到这样的高度,表明生态型的电商已站到了一新的高度。

第三,对于乐视的推广团队拉说,是非常重要的一个里程碑。也就是说当乐视站在新的高度,乐视的市场团队、营销团队、推广团队,能推动高销量更重要,从中也找到产品营销新的感觉。

我们不再是像过去围绕硬件,虽然我们也有低价,虽然我们也讲价格,但我们传达给市场、消费者更多的是我们如何服务好客户,我们是互联网品牌,这件事情我觉得我们9.19这一战,我们有极强的信心,我们驾驭的不在是产品和市场,我们更要学会驾驭客户,这件事情来讲,这一仗和我们准备两个月的时间,我认为“成了”有一定的道理。

当然,找到感觉不仅仅是梁军总裁所说,赵一成副总裁也有同感,他说,”总结9.19,有两个核心,一个是生态型的组织带来的资源和产品,另一个是乐视生态型的多元化的收入模式,带来回馈给用户的价值,两者造就乐视在9.19的成绩,也是造就了乐视生态型电商的崛起。“

梁军坦言,9.19期间,突然发现似乎知道怎么驾驭市场,知道怎么把销量从一个高度推到另一个高度,这种亲身的体验是任何经验都覆盖不了的,这对乐视TV团队是非常宝贵的,也是达到新的高度必须经历的过程,经历了第一次,我们期待还会不断的刷新。

能量爆发靠三点

当谈到乐视TV今年销量要超过300万台时,梁总裁的态度非常明确,对于300万台的业务,确实是往前进了一大步。乐视每增长一台,就意味着会把竞争对手挤掉一台。当乐视从去年150万台达到今年的300万台,意味着其他品牌少了150万台,传统电视厂商的应对将是非常激烈的。

乐视的成功,在于抓住做好生态,专注做好产品,乐视有自己独特的电商、有自己的平台,以客户为中心的营销使得乐视在面向300万台目标的时候,信心总是那样满满的。乐视致新品牌市场总经理任冠军说,“9.19的奇迹肯定不是最后一天,未来一段时间乐视还会创造更大的奇迹。”

黑色9.19的创造了无数的成绩,包括在电商单品牌的销售量和销售额的冠军,手机上也创造了旗舰的单品牌销量冠军。赵一成认为乐视能爆发出如此巨大的能量,归结于三点:

一是生态模式代表全新的生产力。如何在电商领域里后来居上,只有模式上具有先进性才能做到,生态型电商模式一定是乐视发展的方向。经过9.19的历练和爆发印证了这一点,9.19不仅售卖超级电视,还有超级手机,还有很多的智能硬件、配件和内容衍生品,包括虚拟产品、会员充值、电影票业务及衍生品,创造了很多奇迹。

二是分层、分需求生态资源。通过乐视品牌强大的号召力和产品的落地,转化的效果非常高,这恰恰解决了传统电商靠买流量过日子的行为。这次9.19光卖会员,当天的销售量突破了5000万元。而其他视频网站,会员收入不可能创造这么大的奇迹。在QQ空间做的《九层妖塔》影票的销售,人数超过700万,到9.24可能就突破1000万。假设买电影票的用户,只要有10%的买一台电视,300万台目标能不超越吗?

三是创造一个的生态型购物狂欢节。平台电商基本让品牌让利,品牌让利又转嫁到供应商身上,谈判返点、降价、折扣形成恶性循环。而在生态型的电商平台,是靠后向平台和后项服务,回馈给用户的力度就非常之大。

这也就是乐视的信心所在,正如乐视一直以来所倡导的——无生态,不乐视。

乐视要长期盈利

作为乐视TV推广的负责人,乐视致新品牌市场总经理任冠军认为,国内电视行业还不能算是充分竞争的行业。乐视一直是在讲颠覆式创新、破坏式创新,今年9.19就是毁灭式营销的一次演练。

任冠军毫不讳言,“乐视这次919卖的电视机,硬件的成本一台亏500元,怎么补回这个成本?损益怎么解决?这里乐视生态的有事就体现出来,损失由广告客户买单。这个生意一旦锁定客户的入口,未来生意就会源源不断和用户产生服务,这就是互联网的模式。”

有记者提到这样的营销会不会透支目前的市场,任总认为,“绝对不会。乐视干了一件事情,只是抢了传统厂商的量,是把整个电视机市场的蛋糕做大。而且乐视产品便宜又特别好,有一个朋友买了两台乐视电视、两部手机,完全是快销品的概念。可以说,乐视已经把属于耐用品的大家电做成快销品,这是我们的荣耀,也就是乐视‘电视成了’,也解决了盈利问题”。

梁军总裁对乐视长期的盈利模式问题有他的见解,他认为,整个视频行业都受益于社会的进步和国家治理,付费看视频已经不再是根本没有立足之地的观点,而是逐渐成为消费者的一种选择。

“一方面对硬件溢价还会增长。乐视团队成本控制上没有达到驾轻就熟的控制上游硬件厂商,这是短版。恰恰是我们团队的经验和销量的增加,未来在硬件上减少亏损,甚至做到微利,都是在我们的预定范围之内;另一方面像研发费用、人员费用,固定的费用,当销量增长的时候,这部分费用是不增长的,只要过了一个坎,不仅是打平的问题,盈利唾手可得”。表明梁军对盈利的信心十足。

对于短期目标,任冠军更是信心百倍,“关键是我们的产能短时间内能不能跟上,用户已经蜂拥而至了,压力在梁总的供应链上,今年双11还要烧一把,只要生产供应开足马力,推广方面我们已经有了成熟的经验。24号大家会看到我们新的产品和策略!”

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