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营销总监的工作日记-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:57:42 阅读: 来源:铸造厂家

5月18日 星期五 晴 最近似乎有点流年不利,无论是生活还是工作都不顺利,颇有运交华盖随时碰头的艰辛。上面领导给的任务重压而来,下面员工的不满也全面袭来,我夹在中间只好当猪八戒,反正左右得罪人。作为一名刚上任的营销总监,总会遇到种种困难,算是一种考验,也是一种磨练吧!想担大任,就要付出担大任的代价。 每天晚上我总在思考一个问题,为什么大家都已经很拼命了,而业绩却总是徘徊不前?面对这种困境有些无所适从?经过若干天的思考,认真理了理营销期间的所有过程,难道我们真的错了吗? 一般情况下,每一次营销之前我们都会有以下几个步骤:1对市场环境做全面分析2做好前期市场调研3制定完善的营销战略4参与产品的研发决策5做好渠道管理工作 6完成促销管理工作7保证售后服务的畅通木门市场正处于一个旺盛的需求期,房地产业的渐渐回暖也预示着木门市场的新一轮蜜月。市场是好的,问题只能是自身产品和营销策略上的失误了。我们并不是什么大厂商,较于其他大规模的企业,我们并不具备什么研发优势,所以基本上就是依照中低档以下的产品规格来做的,设计上完全看市场在整个行业产品中的抉择,哪些产品卖的好,然后就做模仿和再改造。很多经销商也是这么个看法,多上热销的产品。但似乎别人热销的到我们这儿就未必了,同样的设计同样的质量甚至我们的价格还相对较低,但问题出在哪里?都说木门市场同质化竞争严重,但没办法,研发一款产品需要增加更多额外的时间和成本,小企业根本承担不起也不愿意来承担,结果造成这种往复的恶性循环。中国人做什么事情都喜欢一窝蜂的,企业做产品也是这么个习惯,这就让我们销售部门很难做了。我们要卖产品总得有个主打优势吧?但似乎大家的优势都是一样的,就是谁也没什么优势,唯一能拼的就是渠道和价格了。坦诚地讲,我们的渠道做的很一般,这是上一任总监黯然离场后留下的一个烂摊子,每个经销商似乎都在三心二意的左右晃荡,忠心耿耿就完全属于奢望。管理上队伍也有点人心涣散,缺乏一个具有强大凝聚力的团队,甚至公司内部都存在互挖墙角的现象。所以问题的核心似乎不是产品的事,而是人的问题。记得一位营销专家曾经说过这么一句话:一个一流的团队卖二流的产品肯定会比一个二流的团队卖一流的产品要做得更好。问题摸清楚了,接下来我要做的就是以一个中心来凝聚大家,努力形成一个共识。另外,要稳步向前,不自量力的向前冲,后果就是不仅没真正冲到前面反而把自己也拖垮了。很长一段时间我们的任务都定得有些过高,于是下面的员工往往采取画饼充饥的方式,很不配合,甚至不惜任何手段采取低价串货扰乱市场,这种事情也时有发生。当然压力要有,否则也容易产生散漫的心理。另外公司内部也没有形成一个完善的制度,各部门沟通存在一些障碍,这都是亟待解决的问题。前方似乎仍然泥泞荆棘,但自己既然选择了,总得来点魄力的东西。人生需要这么一段坎坷,企业也需要,而这时似乎正好是宿命似的交集在了一起,那么现在就在与企业共同成长中披荆斩棘,共创明日辉煌。

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