看精卫填海解读鞋服装品牌竞争困惑-【资讯】

凡鞋服品牌推广都有一种困惑：市场水深似海，时有狂风暴雨，时有闪电雷鸣；前有竞争对手的围追堵截，后有追兵虎视眈眈，鞋服品牌怎样才能脱颖而出、迅速提高品牌的知名度和美誉度呢？日前，笔者从《山海经》“精卫填海”的故事中得到了一些启发。

炎帝有一爱女，名叫女娃。女娃游于东海，与仙女竞游嬉戏，不料至深海溺水而死。女娃死后，变为彩首、白喙、赤足的小鸟，随父狩猎，绕飞林中，悲鸣声“精……卫……”，后得名精卫，精卫听得父亲“海何以不平”的歌词，遂下决心，填平大海！于是，她每日衔西山之木石填于东海，木石虽瞬间即被浪涛冲走亦不气馁罢休。

后来，“精卫填海”的故事演变成了成语，比喻按既定的目标坚毅不拔地奋斗到底。

事实上，我们每一个鞋服品牌都有自己的既定目标，为什么有的品牌能够在市场上熠熠闪耀，有的品牌却黯然失色？笔者谭儒梳理了那些著名品牌跨越的轨迹，发现顶级品牌的崛起都有一个很重要的原因，那就是拥有了“精卫填海”精神，也就是拥有了不屈不饶、坚毅不拔、不达目的誓不罢休的奋斗精神。

1972年蓝飘带公司创立耐克品牌，还确定了它的勾状商标（当时的设计费是35美金），充满了飞跃的理想。70年代，耐克的销售量以年递增2倍到3倍的数额增长。耐克创品牌有别于阿迪达斯，选择了个性强烈、富于进攻性品牌代言人史蒂夫普里方丹。然而，1975年史蒂夫在一次车祸中不幸遇难，使耐克品牌推广受到了挫折。耐克坚定地向着自己的战略目标飞跃，1978年与以脾气火暴闻名的网球手约翰麦肯罗签约。

几乎所有品牌跨越都不可能是线性的，都会有曲折，耐克也不例外。1983年，耐克冒险扩张到时装业，品牌开始模糊起来，出现了不明智的延伸，以致耐克陷入了危机，库存品大量积压，销售和利润下降，重要人物离职公司，耐克开始走下坡路。

痛定思痛，耐克人没有气馁没有放弃，耐克改变了品牌营销战略，开始增加广告投入，利用迈克尔乔丹代言将品牌推到公众面前。3年困难期后，耐克的销量开始增长，随后成为了全球销量最大的运动品牌。

上世纪50年代诞生的阿迪达斯品牌，在80年代遭到了耐克的猛烈进攻，它的发展开始曲折坎坷、动荡不平。但阿迪达斯并没有停止前行的脚步，锐意拼搏、奋勇向前。90年代后，阿迪达斯以革命性突破又重新崛起。

从以上两个案例中我们可以看出，鞋服企业要从激烈的市场竞争中发展壮大，没有点精卫填海的精神是不行的。鞋服企业必须持之以恒、坚定信念，才能将品牌建设进行到底。

众所周知，中国鞋服企业以制造为主，自主品牌推广对于鞋服企业来说是一项艰巨卓越的事业，犹如精卫想填平的东海，若想完成这一恢宏的工程，我们必须有精卫填海的精神，百折不挠、锲而不舍、一如既往、多方位地进行品牌建设。

自主品牌推广是一种恢弘的志向，鞋服企业应该像精卫填海一样，下定决心攒足了劲，不达目的不罢休，决不搞“半拉子工程”，更不能在短时间内见不到品牌效应就动摇转身。因为锻铸一个光芒四射的品牌是远景目标，绝对不能急功近利。如果我们半途而废，所有的品牌投入都会停在“半拉子工程”阶段，上上不去，下下不来，资金沉淀难以盘活，广告投入只能打水漂。所以，鞋服企业自主品牌想在市场上称雄，就要以精卫敢于向大海抗争的悲壮战斗精神，生命不息，战斗不止，只有坚持不懈、奋勇顽强、一直向前，才能构筑强大的品牌竞争力。

桩与桩功

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