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【资讯】张文英驰骋商海携香菇闯荡香港中华木荷

发布时间:2020-11-04 12:08:55 阅读: 来源:铸造厂家

张文英驰骋商海——携香菇闯荡香港

湖北日报

全国讯:昨日,记者走进随县三里岗镇永安食品有限公司的加工车间,只见一袋袋统装香菇被送上流水线,精选去杂、蒸汽摸面、杀菌烘干、金属探测。公司总经理张文英说:“这批香菇,将运往香港分公司,销往美国。”

通过自己的公司,把产品卖到国外,张文英为此奋斗了20多年。她向记者讲述了从一个山里丫头成长为驰骋商海的企业家经历。

“那时,我们什么都做”

1987年,16岁的张文英走出校门,满脑子都是创业梦想。

到集市贩卖蔬菜水果,在餐馆当服务员,进工厂打工……1992年,她和妹妹凑了2000元,在三里岗镇香菇街开了一家早餐店,晚上和面,早上天没亮就揭面做馍馍,白天卖卤菜,从早忙到晚,但收入不多。

“那时,我们什么都做,总想干出一番事业。”

年轻的张文英像一只勤劳的小蜜蜂,四处打探创业的蜜源。当看到有人把本地香菇运到广州去卖就能赚更多的钱时,她决定,转让早餐店,转行贩香菇。

1993年秋,新婚的张文英夫妇试着去广州卖香菇,往返两趟就赚了8000多元。“这可是不小的收入!”两人决定,丈夫在家里收,妻子在广州卖。

到1997年,夫妻俩尝到了经销香菇的甜头,想到开拓市场,查看了武汉、北京等地,都不太满意。

最后,他们终于锁定——香港!

“必须掌握主动权”

“一切不是想像中的那么顺利,”张文英感慨道,“没有主动权,处处受制于人”。

赴港之初的张文英夫妇面对高昂的物价,精打细算,吃住都选最便宜的。最担心的是货物要委托别人的公司卖,价格不透明,还要“抽水”,商务签证最多管14天,自己没有定价权和出货权,随时都可能血本无归。

为掌握主动权,张文英另找一家印象较好的客户,约定自己独家供货。可是,担心的事情还是发生了。

就在张文英夫妇回乡办事期间,对方打来电话:“香港下暴雨,部分香菇受潮,半价处理了。”张文英马上去香港了解情况,发现根本不是那么回事。面对5万多元的亏损,她擦干眼泪,处理完库存货物,终止了与这家客户的合作。

后来,张文英夫妇又换了几家公司,但始终摆脱不了对方的操控。一直到2006年8月,他们才在香港注册了自己的公司——港利行,全省业内首家在港注册公司。

公司是开了,但具体事务全部请人打理,怎么管理成了新难题。张文英下定决心:学会讲粤语,学会用电脑。半年后,她接手关键事务,公司管理逐步走上正轨。

“直到那时,我的心才踏实起来。”张文英满脸欣慰。

“要让家乡更富裕”

凭借良好的质量和信誉,港利行的产品迅速打进200多家连锁超市,国外的订单也越来越多。

2008年,同样以经营香菇为主的随州三友公司在香港注册,公司老总一直找不到合适的合作伙伴,后来找到张文英,要求合作。面对家乡企业伸来的橄榄枝,张文英爽快应邀,并同意港利行更名为三友(香港)食品有限公司。两年后,三友在香港站稳脚跟,张文英却主动退股。

对此,她坦然地说:“让更多的家乡企业走向国际,我们才有更多的市场话语权,家乡才能更富裕。”

怀抱新的梦想,张文英夫妇回乡发展。2010年5月,他们在三里岗镇成立永安食品有限公司,实行“公司+农户+基地”发展模式,签约菇农600多家。

2011年7月,张文英飞抵香港,永安(香港)食品有限公司顺利注册。永安公司的产品通过香港分公司,售至欧美、东南亚,当年出口创汇1700万美元。

回归,也是回馈。永安公司对签约农户免费指导技术,以高于市场价0.2至0.3元的价格包收产品,张文英还通过妇联组织,多次向贫困儿童捐赠钱物。

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