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千万注意集成灶企业与经销商之间常有的认识误区-【新闻】光电池

发布时间:2021-04-20 12:24:22 阅读: 来源:铸造厂家

千万注意 集成灶企业与经销商之间常有的认识误区

集成灶市场竞争激烈,同质化产品泛滥,在这样的环境下,似乎产品创新是杀出市场重围的唯一方法。但是其实在产品质量差不多的市场环境下,招商扩大销量是集成灶企业竞争的重中之重。有经销商产品才有销路,集成灶企业与经销商之间是相互依存的关系,但是有些企业在处理与经销商关系时仍然存在许多误区。

千万注意 集成灶企业与经销商之间常有的认识误区

一、经销商只是依附于集成灶企业?

其实这种认识并不客观,至少经销商与企业是平等的关系,不能以规模大小而论地位。而且从区域范围来看,在局部城市经销商规模其实要大于企业,而全国市场正是由经销商进行地方市场开发组成。所以,第一个误区,即企业盲目自大并不好。

二、对于经销商,集成灶企业可以用完就丢?

早期依靠经销商开友当地市场,当打出一定品牌知名度之后意欲寻找更有实力的商家,过河拆桥,这不好。

三、集成灶企业销售工作主要是由区域办事处、分公司完成?

实际上这是一种假象。我们好多企业,包括一些大企业,区域管理并不到位,所看到的只是区域经理催到的钱款这些表面现象,70% - 80%的销售依然是由经销商完成。实际上开发完客户之后,区域经理在当地发挥的作用有限,特别是品牌维护上,经销商的积极性更高。

四、集成灶企业直营更好管理?

其实这话不能一概而论,有时第三方所做的未必比所谓的直营体系效果差,而且第三方服务更具成本低的优势。

五、集成灶企业找多家经销商更好发展?

这个观念从原则上存在问题,其实我们看到,对于大品牌来讲,经销商的规模越大,对品牌的忠诚度越高,放弃代理品牌的可能性越小,这个结论是基本成立的。唯一例外是企业管理确实混乱,不讲诚信,否则,谁愿意放弃呢?在某一区域找多个经销商就能够扩大规模?维护好市场?价格体系稳定?未必,这样只能引起更多的内讧。

集成灶企业与经销商之间是一种合作关系,合作不愉快就散伙,其实是一件正常的事。集成灶企业需要重视与经销商之间的合作,而不是用处理上下级一样的态度对待经销商。同时也需要在各面扶持经销商,给予帮助,这样才能实现双方共赢。

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