全国药交会业界新动向显露药企转战保健品

为期三天的第69届全国药品交易会在汉落幕。作为国内医药领域盛会，本届药交会不仅吸引2000多家医药企业参展，涵盖国内制药行业百强中97%的企业，更是有10余万专业观众捧场，规模创历届之最。记者观察发现，在药企的展台中，主角药品相较往年变化不大，而敲边鼓的保健品、健康附加品，却风头正盛凉茶、维生素、深海鱼油、胶原蛋白胶囊，甚至牙膏、中药洗发水、沐浴露、美白润肤霜……药品企业纷纷将视线投向药品之外的大健康消费类非药品产品，成为本届药交会的一个鲜明特色。药品便宜，非药昂贵多家药厂不务正业昨日展会上，记者随手拿到华北制药的产品目录中，这家老牌的抗生素生产基地，不仅生产多达25种保健品，还有一个高端系列的化妆品。记者观察发现，这个目录中，诸如阿莫西林、罗红霉素等经典常用药，标注的零售价格从0.55元64元不等。反观该厂生产的非药产品，零售价格显示，番茄红素520元、大豆异黄酮420元，抗皱美白精华液1580元，营养眼霜358元……品种多得令人惊讶。另外，贵州百灵、康美药业等知名企业，都在展位的显著位置摆放了复合维生素、人参提取片、蜂胶、阿胶糖、大豆卵磷脂胶原蛋白等保健品，诚征各级代理商。记者在武汉健民药业的展台前，还看到婴儿沐浴露、护肤乳、润肤油、护臀霜等婴童日化用品。多家拥有知名经典老药的厂家，开始在保健品、家庭医疗用品、化妆品、母婴用品、生殖健康用品、名贵药材等超出药品的领域开发新产品，似乎成为药品行业不约而同的新方向。一药企转向加工土特产据称是政策副作用所致采访中，来自乌鲁木齐一家药厂的负责人感慨，医药经济其实是政策经济。医药行业应该是受到政策影响最大的行业，每轮新医改政策出台，都会造成大量医药企业重新洗牌。这位负责人举例说明，国家为了挤出药价水分，对部分药品实行最高限价，此举不仅没有让药品价格降低，反而让一些价格本来不高的药物从市面上消失厂家不再生产，或者更换包装和品规重新注册，抬高价格后重新入市。这些政策的‘副作用’，对药品企业而言，都是致命的。该负责人称，他所在的药厂，做了十几年的抗生素，今年都放弃了药品生产，因为目前原料药和成品药生产企业的利润极为微薄，竞争又异常激烈。该负责人还透露，从去年开始，该厂主动转向加工土特产，如人参、蜂蜜、蜂胶等药用食品。记者昨日在广药集团的招商目录中看到，除乌鸡白凤丸这样的传统药品外，王老吉凉茶的位置最为显著。湖北午时药业的食字号金银花露，摆放了整整两排货架。而纵观市场，云南白药牙膏、马应龙眼霜，不知不觉中，这些做经典老药的知名药企早已进军日用品领域。武汉健民营销中心副总经理裴学军分析说，近年来，国内知名药企的主要精力应该来说仍然是在制药领域，但由于国家药品价格调控以及原材料成本增长，国内药企两头承压，业绩增速明显放缓。尤其是，当前药物研发成本与日俱增，研发难度和上市周期在不断扩大。医药行业饱受基本药物制度、招标采购和药品价格管理等多方面因素困扰，处方药的竞争日益加剧。生产药品所获得的利润已经几近透明，利润率很低。而反观保健品、营养品、健康类食品、消费品，都不像药品那样有着非常苛严的审批程序，且生产周期短、成本更加低廉，利润也更丰厚。同时，也因为国家对药企的出品管控更严，消费者普遍认为药企生产的产品安全系数会更高，也推长了知名药企开发出的非药产品的信誉度，延续了其品牌信任度，尽管这些产品的价格并不便宜，但推向市场反响却很好，得天独厚的优势促使其飞速拓展到健康消费品领域，主动布局抢占市场。现场展药不卖药观众很少打酱油昨日，到汉阳国际博览中心办事的何先生看到正在举办的药交会，想进去凑个热闹，没想到却被拦在门外，工作人员要求他进入专业观众登录大厅，填写一份表格后才发放通行证。而这份表格的选项并未针对普通市民，您的公司？您的职位？您负责的区域？您感兴趣的领域？处方药、医疗器械、保健品……展台都是医药企业的，来参会的都是药品代理商、销售经理、采购经理等，都是来寻找货源、发掘销售渠道的，普通人是不会来的。工作人员向记者解释，因此，他们设置的入场证登录表格都是针对专业观众。两天来，以个人身份来药交会的人可谓凤毛麟角，但填写了联系方式后一样可以进去看热闹。何先生进去后，发现展厅内最漂亮、最大的展台都是国内大名鼎鼎的药品企业，哈药集团制药总厂、国药集团、远大医药集团、广药集团等，每家药厂的展台前都展示着各种药品，拿起来一看，却只是包装盒，里面并没有药。对此，厂家解释：药交会现场并不卖药，只是药品生产厂家和流通企业各自寻找合作伙伴的平台，因此可以说是一场信息交流会，而不是实物交易会。生产商经销商的Party医院没兴趣参与药品消费绝大部分是在医院完成的。但规模空前的药交会，竟找不到医院方面的代表。厂家生产了哪些药？哪些药又好又便宜？难道医院不需要掌握这些信息吗？对于记者的这些疑问，武汉健民营销中心副总经理裴学军道出个中原因：在药品销售链上，医院就像是被追求者，药企是追求者。能否进公立医院的采购目录，关乎药企生死存亡。因此，只有厂家和药品代理商去找医院。业内人士称，这其中有着被公众诟病的药品流通内幕。药交会上，药企选择有渠道、有能力的代理商，代理商选择利润空间大、用量大的药品，省级代理商和医药代表拿到药厂的某个药品的代理权后，首先要做的工作就是想办法进入各省的招标目录。药品中标后，并非万事大吉，因为医院可以用，也可以不用。接下来要看药品适合哪个科室用，科室主任同意使用，才能完成药品销售。业内人士还指出，药品进入医院后，医院还享有药品加价政策，即在进价基础上加价15%卖给患者。诸多利益涌向医院，因此医院根本没有动力去采购便宜的基础药，更不会主动去选择低价药。肖清清