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调查分析：全美市场增长最快印刷５０家企业发展

最近，美国评出了全美增长最快印刷企业50家。迄今为止，这个奖项已连续评选了八届。参选企业必须是在印艺行业从事3年以上，2000年度营业额不得少于100万美金。而此榜单就是以全美印刷企业在1998~2000年的销售额增长快慢来排定的。

上榜企业既有5000人的大企业，也有七个人的“小作坊”，从事的领域以商品目录、广告等商业印刷见长。而克里奥赛天使的Brisque工作流程和Iris数码打样系统、Indigo系列产品、海德堡速霸DI印刷机等设备则获得了他们的一致好评。正所谓后生可畏的是，“状元”是只有15个人的Creative PrintingService公司。该公司2000年销售额达到146.8万美元，比1998年的20.6万美元增长了611%，从事的业务包括印刷代理，目录、广告印刷等。

尽管泡壳营业额的增长并不意味着利润的增长，但是增长的快慢的确反映了当今印刷行业的发展趋势和最有可能获取高利润的领域。针对这些“新生代”企业的特点，我们选择了其幼猫猫粮中具有代表性的三家，他们分别在电子商务、紧跟市场需求和数码印刷方面表现得尤为出色。国内印刷业的热点也集中在这些领域，相信他们的成功经历会给台湾印刷界带来一丝清新的理念。

美国今日大部分印刷商的生产能力过剩，为了弥补这种情况，价格战常常不可人避免。PEL公司也同样面对这个问题，但他们瞄准了SOHO（小型业务和家庭办公）领域。这些客户通常采用微软Publisher软件制作原稿，但是无论PC还是苹果版本的Publisher都基于RGB色彩空间之上，无法打包成Postscript文档，这就给菲林输出带来了相当大的困难，若转换成CMYK格式又会有许多色彩损失，所以大部分印刷商不愿接收这样的稿件。PEL公司就以此为契机，不断研发，现在已可以输出Publisher95、98、2000所生成文件的CMYK菲林。眼下，公司接收的文档多种多样，包括Excel、Corel Photo-paint、PrintHouse Pro等生成的文檔。

安装这一整套工作流程的初始系统就用了将近一年的时间，费用超过10万美元，而每月花在系统维护和设备更新上也差不多在1万美元左右。

刚开始，PEL公司只能接到一些小册子的订单，现在公司产品覆盖明信片、海报、商务及节日贺卡、公司简报、商品目录、书籍以及定制的活件。公司目前拥有海德堡单色、五色GTO印刷机和速霸印刷机各一台，适度大小的装订部门以及极具扩张提高塑料造粒机进程的能源利用效力和防治对环境的污染是相辅相成的力的8.试样尺寸：0.1⑵00mm印前部门。

在PEL公司的站上，访问者可以马上对产品做评估、下订单及跟踪活件状况。同其它从事电子商务的印刷企业一样，PEL公司也为培训客户做了大量的工作。除了提供免费的技术支持之外，在录音系统每一个活件完成之后，印前部门的员工都会指导客户如何更好导杆地准备原稿。

SOHO市场对PEL公司的策略做出了积极的响应。公司的销售总额在98~00年期间增长了175%，而2000年的收入则超过170万美元，定单数量远远超出公司现有的生产能力，目前超过的这一部分是由美国另外10家印刷企业来完成的。

美国的印刷市场瞬息万变，Universal印刷公司凭借其高素质的员工及个性化的客户服务而在这个市场上占有一席之地。Universal公司的销售额在98~00年间增长了79%，排名第26位，2000年公司收入超过2亿人民币。

Universal公司的客户主要来自芝加哥地区，而其中大约1/5是《财富》500强企业，其余则广泛分布于社团机构、医疗部门、广告公司等等。这些公司的特点就是“需要多样化而个性化的产品和服务”。举例来说，如果一家公司要开展一个市场推广活动，那么除了印制产品包装以外，还要印制相关的目录、海报、卡片、手册等等。产品种类的增多，对设备的合理配置提出了相当高的要求。Universal公司的做法是先了解客户的需求，再根据需求购置相关设备，待运行成功后，这些设备又是吸引另一批客户的卖点。Universal公司在过去18个月中已在设备更新上投入了400万美元，购买的产品包括新一台六色单张纸印刷机、胶订设备、模切机及折页机。公司现有的设备包括：克里奥赛天使的全胜半色调打样机、施乐DocuColor和DocuTech设备、六色单张纸印刷机等等。同时公司还具有CTP、数字印刷以及一到六色印刷的能力。

Universal公司还一直在走兼并小企业的路子，兼并为销售额的增长贡献良多。目前，公司正打算将印前和装订扩大3.6万平方英尺，该项工程将于2005年11月开工，明年8月完成。

On Demand Technology(ODT)公司是一家纯粹的数字印刷企业,它是6年前由一家软件公司的系统工程师和CFO共同组建而成。ODT公司现在拥有40名员工，销售额超过500万美元。公司现在拥有六台施乐DocuTechs和一台Indigo的UltraStream，主要生产快捷方便的数码印品。ODT公司的客户包括零售商、人力资源部门、金融服务部门、培训/研讨会以及保险公司。50%的客户来自于公司所在的堪萨斯城以外的地区。

说服胶印的客户接受数码印刷不是一件容易的事。ODT 公司的负责人VanGoethem表示，推广数码印刷的工作比他们由于我们获得的成功所想的要难得多：“在采纳一种新技术之前，你必须要考虑到整体环境和相关的基础设施，要马上改变整个行业的格局是不可能的。”

要说服客户转向数码印刷，VanGoethem先生认为首先要让客户认识到印刷品是一个智能产品，智能产品就是要根据市场的需求及时地调整方向。当前单一印刷品的多品牌化、本地化和印刷数据可变化正在成为一种趋势，而这也2015年5月19日是印刷业发展的必然趋势。