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三四级市场开始兴起家具批发商谁抢到是谁的

发布时间:2021-01-20 16:30:14 阅读: 来源:铸造厂家

核心提示:刚出门,遭两只猫扑,同期声是熟悉的猫主人笑声,“谁抢到是谁的,黑猫、白猫,抓住老鼠就是好猫……”

天热,一鼠外出纳凉。

刚出门,遭两只猫扑,同期声是熟悉的猫主人笑声,“谁抢到是谁的,黑猫、白猫,抓住老鼠就是好猫……”

三、四级市场兴起,家具批发商“谁抢到是谁的”。

家具

三、四级市场的钱更好挣

“应该把精力花到农村市场去。”雅得宝家具经理叶永飞如此向记者描述。

8月5日,一位巩义农村的客户几分钟就买了两套卧室家具。

“很干脆。”叶永飞介绍,中端产品在三、四级市场反倒比在大城市好卖。

“出去打工的年轻人,能接受稍高的价格。”他说,而同一款产品,大城市消费者常选择在搞活动时购买。

做三、四级市场的商户,和他有相同的感受。

尚品雅仕居布艺沙发总经理尚霞说,三、四级市场使她的业绩很不错。

现状

并非所有商家都重视

实际上早在2010年,河南家具界资深人士胡叔樵就呼吁过,河南家具应占领三、四级市场。

当时他发文指出,随着新农村建设的加速和农民收入的提高,三、四级市场已开始启动。外来品牌进驻河南后,已把眼光逐步放到三级市场。其实,河南家具除一部分中高档品牌要走出去,更大的市场应在河南省内的二、三级甚至四级(乡、镇)市场。河南省的许多家具品牌定位更适合二、三、四级市场的销售。

但即便现在,也并不是所有商户都在做三、四级市场。

开店

运营成本相对较低

三、四级市场开店成本相当低。

“30万元就可以把一个1000平方米的店所需要的货购齐。”叶永飞说。

而这对于县城、乡镇的经销商,也不是一个小数目。这种情况下,如果是合作时间较长的经销商,还可以享受免费铺货的待遇。

“三级市场有店中店,四级市场多是临街独立店面,有些面积还很大。”尚霞说,“像2000多平方米的店面,我们会整体操作,配自己的货,也帮他配别人的货,各类产品一站式购齐。”

做一个店,有了模型,其他的就可以复制。

一、二线城市店面租金

城市 卖场 月租金(元/平方米)

广州 吉盛伟邦 200

北京 红星美凯龙 300~360

成都 居然之家 300

成都 红星美凯龙 300~360

青岛 银座家居 135

重庆 红星美凯龙 170

杭州 新时代家居市场 140

三、四线市场店面租金

店面租金 不多于25元/月 26~50元/月 不少于50元/月

(每平方米)

所占比例 10.8 46.2 43

注:据《2012~2013年度中国家居行业厂商白皮书》

观点

谁做得早,谁就是市场老大

而全友、双虎等四川家具早在几年前就深入到了这些市场,以板式家具为主、产品“接地气”、价格亲民,使得这些品牌已有了较高的品牌认知度和占有率。

不过,三、四级市场仍处于待开发状态,因为市场需求远没有被满足。

“对杂牌产品,那里的消费者也不认。”叶永飞说,多数县城、乡镇消费者的实际购买力处于中等偏低的水平,高性价比产品成为他们的首选。

“找一个有影响力的人,能带动市场。”尚霞说,这些消费者往往有攀比心理。

“农村人爱串门,看看谁家家具好很正常。”叶永飞说。

叶永飞认为,这就要注重质量、口碑,物美还要价廉。此外,还要有适合市场的产品。

“一个品牌的产品有很多层次,我们不可能赔钱。”尚霞说,可以针对农村市场生产尺寸较大、颜色鲜艳或深色的家具,“喜庆、耐脏”。

“这些市场就是先入为主,谁做得早、做得大,谁就是老大。”尚霞总结。

(线索提供:郑州福蒙特家居物流中心 王晓娟 张玉洁)

经商日志

做生意以前靠运气

现在靠智慧做

“以前这行很好做,沙发就是从这儿搬到那儿,一早上全都被经销商抢着买走了,供不应求。”尚品雅仕居布艺沙发总经理尚霞如此说。

10年前,她创立了这一品牌,如今这个品牌下已有几个子品牌。

相应地,她开始在北京一个商学院上MBA。她说,促使自己改变的是“格局”。

“以前从没用心去管过,生意也没有什么不同,就是现在,即便不去管,也能运行。”尚霞说,“以前想着在郑州有房有车就行了。”

但当这些实现时,她又发现并不是那么回事,“这并不是我想要的”。

“现在还是以经销商为主,以后要做代理商这一块儿。”尚霞说,虽然目前的经销商主要发展到山东、安徽等比较近的省份,但远期目标还是要做全国代理,“现在管几百人,以后管几个人就行了”。

变化还有,她开始成立售后服务团队,并且是24小时服务。

这一切,被尚霞称作打造品牌影响力。

“生意以前靠运气做,现在靠智慧做。”她说,“去商学院学习3天就得3万元,3天或许会有一个点启发到我。”

虽然成本有点大,但她说:“如果有了定位的话,不去做不行。”

“站的高度更高了,接触的人来自全国各地,层次也更高了。”她总结,一个人的格局很重要。

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