最火李迪初LED行业无序状态将持续3

李迪初：LED行业无序状态将持续3

2017年，对于康铭盛来说别具深意。这一年，康铭盛完成了领先个企业五年计划，订立了未来三年的战略规划；这一年，康铭盛完成了与长方照明的合作，并在新三板挂牌上市，成功进入资本市场；这一年，康铭盛完成商超系统打造，进入A类商超约5000家。

作为移动照明领域领先品牌，康铭盛的发展沉着、稳健。2017年11月29日，康铭盛董事长李迪初接受笔者的采访，他说康铭盛坚持的原则是“诚实做人，认真做事”，正是秉承着这个原则，康铭盛一步据了解一步，一个地区一个地区建立了10多年来稳固的经销商渠道，而康铭盛发展的最核心竞争力正来源于此。

当下，康铭盛正进行自动化革新，以机械自动化代替日渐高涨的人力成本；位于江西占地300多亩，已经拥有千人员工的工业园，目前正在逐步投入使用。在董事长李迪初的规划中，康铭盛将在多变的环境中稳步前行，在未来赢取更多的战斗力。

谈市场环境，LED行业无序状态将持续年

2017年可谓是LED行业最为动荡的一年，一幕幕跨境并购奏起、一场场低价抢市登台，一轮轮倒闭跑路潮各地上演，LED行业经历了深刻的变革。

“这个行业开始进入整合，”李迪初董事长在采访最初就表达了对LED行业的看法。“许多企业都在打价格战，盲目参与进去，并不是好事。从整个行业来讲，LED市场还处于无序发展中，行业没有标准，企业在竞争层面没有有序的指引。这个过程还要持续年，这期间对于许多企业来说是劳民伤财、白费力气。只有把没有资金实力、没有技术力量的企业淘汰掉，消费者品牌效应逐渐形成，行业才能形成良心的竞争环境。未来谁有钱有渠道，谁将得天下。”

谈企业，康铭盛稳居移动照明领先地位

尽管LED照明行业近两年来不尽如人意，康铭盛的发展却不受此影响。康铭盛专注移动照明领域11年，专业生产多功能LED手电筒，LED台灯，探照灯，头灯等灯具产品。“我们是快速消费品领域，进入的基本是民用市场，经济危机等市场外部环境波及比较少。移动照明领域的消费产品价值不是很高，市场不存在过分饱和，竞争是自己行业内部的竞争，其他领域的品牌大鳄很少进入。”这造就了康铭盛在移动照明领域的领先地位。

作为移动照明领域的龙头企业，康铭盛一直致力于产品创新，满足市场多元化的需求。这些产品除了受到市场欢迎，也成为竞争对手模仿的对象。“我们产品一直被模仿，从未被超越。”李迪初董事长笑言，“这或许是我们领先于行业其他企业的一个标志。”

谈规划，2017年是企业转折年

在董事长李迪初眼中， 2017年对于稳步发展的康铭盛来说具有历史性的转折意义。

“康铭盛成立十余年，期间制订了领先个五年计划，2017年是最后一年。这个五年计划目标是成为同行业领先品牌，2014年我们已经完成了这个目标，康铭盛取得的成绩有目共睹。”在2015年完成总结规划之余，康铭盛订立了新的三年战略规划，确立了从资金、人才、产品创新和市场等四个方面的发展战略。“2017年，是一个承上启下的阶段。”

除此之外，康铭盛完成了与长方照明的重组，并且在2017年12月挂牌新三板，从传统制造业进入了资本市场。

而在渠道方面，2014年开始真正布局的商超系统，在2017年迎来了遍地开花。目前，康铭盛进入A类商超约5000家。谈及商用业内人士的话说超系统的布局对于康铭盛意义，李迪初董事长表示，“商超，实际上跟传统渠道没有冲突。渠道是做批发，商超是做零售，即高端、代表性产品进入商超。进入商超，最大亮点是品牌的传播。通过商超品牌影响力，更加强经销商渠道中消费者对于康铭盛的品牌认知度，促进渠道的销售量。”

谈经销商策略，康铭盛“在商不言商”

在企业经营上，资金、人才是基础，产品创新是灵魂，康铭盛将10多年来稳定的经销商渠道视为企业最核心的竞争力。

对于如何稳固经销商渠道，李迪初董事长有自己的见解。(6) 如有漏油“绝不能在商言商，这样的关系不长久。我希望我和我的经销商关系升华到合伙人，你绝对不是我的客户，我们是同一条船上的人，合作共赢。”

在经销商生活出现情况时，李迪初董事长甚至会帮助调停家庭关系，“不去干预，是恰当好处地关心他们的生活。在合作时，这是不可忽略的是情感的因素。”而在业务上，康铭盛举办各类学习活动，邀请北大等名校教授为经销商团队授课解惑，进一步提高这支经销商团队的凝聚力和向心力。

“、感恩，”这是康铭盛和经销商团队10多年来并肩作战互相秉持的理念。

李迪初董事长表示，目前康铭盛的国内市场已经非常成熟，在未来规划中，康铭盛将在现有基础上，把经销商做细分，在产品上继续拓展创新，加大市场份额的占领，持续打造康铭盛移动照明领域领先品牌。

来源：小鱼时代